3 Teknik Persuasi dari Manga "Ayahku Seorang VTuber yang Imut"

 Saya tak menyangka bisa mendapatkan pelajaran teknik persuasi dari sebuah manga komedi tentang seorang remaja yang memiliki ayah seorang VTuber. VTuber, atau Virtual Tuber merupakan istilah yang diberikan bagi orang yang melakukan live stream (siaran langsung) dengan menggunakan avatar virtual. Poin humor dari manga yang berjudul Oyaji ga Bishoujo ni Natteta Hanashi (My Father Became a Cute VTube Girl) ini adalah sang ayah menyamar menjadi karakter remaja perempuan pada siaran daring tersebut. Sang ayah yang berusia remaja bisa menari dengan lincah dan menyanyi serta berperilaku imut layaknya idol yang sedang konser.

Karakter Virtual Idolanya Ternyata Ayahnya Sendiri di Dunia Nyata

Chapter 6 pada manga ini mengambil latar cerita akhirnya sang ayah yang berhasil mengajak anaknya untuk ikut live stream bersama, namun awalnya si anak menolak untuk berkolaborasi untuk kedua kalinya. Sang anak merasa malu karena dia harus berperan sebagai karakter wanita juga ketika siaran langsung. Ada tiga teknik persuasi yang digunakan ayah untuk meyakinkan putra semata wayangnya untuk mau menjadi VTuber lagi.

1.      Double Bind Effect

Teknik ini biasa digunakan saat negosiasi untuk menggiring lawan bicara terhadap dua pilihan dan membuatnya memilih salah satu di antaranya. Untuk mengajak tampil kembali, sang ayah menanyakan apakah putranya mau tampil membawakan konten mengungkapkan kejujuran atau menari. Dua-duanya merupakan pilihan untuk muncul di layar, hanya beda bentuknya saja. Jika sang ayah hanya bertanya tentang apakah anaknya mau tampil atau tidak, sang anak yang pernah merasa malu pada peampilan pertamanya hampir pasti akan menjawab tidak. Tapi dengan menggunakan dua pilihan yang mengikat, lawan bicara akan cenderung memilih satu dari tawaran yang tersedua.

Efek Ikatan Ganda

Untuk menghindari jawaban ‘terserah’ dari pasangan ketika ditanya mau makan apa, lebih efektif jika bertanya sedang pingin makan sate atau mie ayam. Untuk memberhentikan anak-anak yang sudah terlalu lama main, kita juga bisa memberikan pilihan. Anak bisa ditanya mau selesai main 5 atau 10 menit lagi. Kalau ditanya kapan mau berhenti main, jawabannya ya kapan-kapan. Sedangkan kalau diberikan opsi mereka cenderung akan memilih salah satu dari dua pilihan yang tersedia.

2.      Recency Effect

Trik efek kebaruan mengatakan bahwa hal yang ditawarkan lebih awal memiliki efek persuasi yang lebih besar dibandingkan hal yang ditawarkan berikutnya. Sang ayah mengatakan bahwa menjadi VTuber merupakan aktivitas yang menyenangkan, walau tampil di depan kamera memalukan. Kata menyenangkan sengaja ditaruh di depan membuat efek bujukannya lebih kuat. Si anak tidak dibuat fokus ke pengalaman yang membuat malu.

Efek Kebaruan

Ketika meyakinkan kawan untuk mulai berolahraga di gym, penekanannya lebih ke manfaatnya. Kita bisa sampaikan berolahraga secara rutin dapat mencapai badan yang normal, bentuk tubuh yang ideal, serta punya lebih banyak energi. Perkara kalau baru awal angkat beban ada risiko otot terasa sakit, sebutkan belakangan. Bagian yang disebutkan pertama kali dapat lebih menarik untuk persuasi dibandingkan bagian yang disebutkan kedua atau berikutnya.

3.      Automaticity

Memberikan alasan terhadap sebuah tawaran dapat meningkatkan peluang lawan bicara untuk menerima tawaran tersebut. Apabila dilengkapi dengan pujian, efek ini dapat berlipat ganda kekuatannya. Sang ayah meyakinkan bahwa permintaan untuk tampil kembali bukan sema-mata dari dirinya seorang, tapi ada banyak penggemar lainnya yang menantikan keluarga tersebut aktif kembali. Bahkan sang ayah membuka hasil kenaikan jumlah viewers dan pendapatan yang diperoleh dari stream sebelumnya. Sang anak yang merasa butuh uang jajan tambahan akhirnya egonya tunduk dan menerima permintaan sang ayah untuk memainkan peran VTuber kembali.

Otomatisitas

Seringkali saya menemui anak sekolah yang malas membawa bekal. Orang tua hanya memaksakan tanpa memberikan basis argument yang solid tentang mengapa anak perlu membungkus makanan dari rumah. Padahal dengan menjabarkan manfaat-manfaat membawa makan siang sendiri, seperti lebih sehat, bisa menghemat uang jajan untuk membeli barang kesukaan, serta mendukung perilaku ramah lingkungan, sang anak bisa lebih yakin dan akhirnya mau membawa kotak makanan dengan kesadaran sendiri.

-

Manga My Father Became a Cute VTube Girl memang menggambarkan penggunaan teknik double bind effect, recency effect, dan automaticity dengan usaha sang ayah meyakinkan anaknya memainkan peran wanita di platform siaran langsung daring kembali. Tetapi strategi-strategi persuasi tersebut juga dapat digunakan dalam kehidupan dan pekerjaan sehari-hari.